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有运维需要的产品，扩张期销售团队绩效考核怎么做？

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黄静15927096535

 

2021-11-03 15:59

背景：公司是做教育信息化的，目前已经在120个区县有落地项目，目标是今年达到500个区县有落地项目，结合这个销售目标，我跟部门负责人提出来把初拟的销售团队绩效考核做调整，不知道对不对？ 现有考核：按照PBC模式对销售进行考核，从确认收入和回款两个方面进行考核，根据完成率对应绩效发放比例。 个人建议：绩效考核方案不分新老销售团队，统一做调整？新方案如果只考核合同额，颠覆性比较大，是否可行？

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回答（3）

  • 1619427673

    										
    
											请儒思做吧
    0
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    2021-11-19 08:57

  • 儒思用户1494218407

    										
    
											干货
    0
    回复

    2021-11-06 23:28

  • 夏天就是我

    										
    
											首先，讨论对于只考核合同额是否可行？如果考核合同额，需要考虑回款难不难，对于纯硬件业务，回款周期短，考核合同额可能没问题；对于硬件+软件+后续运维业务，回款影响因素多，只考核合同额可能有问题。再有，作为HR负责人，设计薪酬制度，回款是需要重点考虑的，以销售额提成or以回款提成？如果销售人员离职，回款就会很麻烦；可以按合同额考核，按回款提成。
所以，新方案如果只考核合同额，颠覆性比较大，是否可行？不可行，要考虑回款。

其次，背景公司基于地域扩张，可以设计驱动式薪酬体系。
驱动式薪酬的驱动性体现在2个维度，即基本薪酬和浮动薪酬都随着职级的提升而提升；并且职位晋升是几何级增长；职级晋升是翻倍增长。
此处应该有一张《销售人员职级与薪酬对应一览表》，表中显示：业务员级别，随着职级的提升，基本工资和提成逐步提升，但是提成不足6%。经理级别，随着职级的提升，基本工资逐步提升，可以享受下级员工不足6%的剩余部分。总监级别，随着职级的提升，基本工资逐步提升，可以享受整个区域全部销售额的1%。总提成控制成全部销售额的7%以内。

提示：同学们可以学习崔老师的视频课《驱动式薪酬引爆业绩裂变》中看到《销售人员职级与薪酬对应一览表》，网址：https://www.ruthout.com/weike/c5826。搜索课程名称，点资料，可以下载对应的课件。
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    2021-11-05 11:11

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