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资讯>评鉴测评

一代传奇落幕,臧建和:冻死迎风站,饿死不弯腰!

2019-02-17 7380 5 0 0 来源: 北大纵横

她是一个传奇。

从一个农家妇女,到水饺皇后,从到香港孤身一人,饥寒交迫,到知名企业家,从摆摊谋生,寸步难行,到产品行销全世界。


她用一生的坎坷和40年的创业经历,震动着世人。


当鲜花和掌声落下,汗水和泪水已成过往,她撒手人间,走完了传奇的一生。


如果说苦难是一笔财富,臧建和可能是最好的注解。


1

命运



1977年的深秋,臧建和流落到香港,一左一右牵着两个小女孩,面对着川流不息的人群和熙攘嘈杂的街道,她迷茫,无助,如游魂般不知所措。


在这里,她满眼荒凉陌生,举目无亲,不懂语言,没有朋友,无处落脚,看着两个年幼的女儿和即将面临的未来,她的眼泪止不住的流下来。


她蹲下来安慰着两个女儿:妈妈一定要给你们公平,给你们更好的生活。


她怎么也想不到,人生竟走到今天这一步。


从小就懂事的臧建和,5岁就开始下田干农活,10岁就会做饭了,热情、善良、开朗的她,备受邻里喜欢。


14岁时,父亲出走,加上天灾,一家人彻底断了生路,母亲便带她离开家乡日照,辗转到了青岛,靠着缝缝补补度日。


多少个深夜醒来,她还看到母亲在灯下穿针引线,两眼布满血丝。为了减轻母亲负担,臧建和早早地辍了学,在一家医院当了一名护工。


在那里,她遇到了自己的丈夫——一位来自泰国的华侨医生。


很快,他们便有了两个可爱的女儿。


然而,好景不长,6年后,丈夫突然要回国,并许诺回去帮他们母女三人办手续,全家泰国团员。


这一等,就是三年。


等到臧建和带着两个女儿来到泰国时,丈夫早已停妻再娶妻,并育有一个儿子,由于重男轻女观念深重,臧建和母女三人并不受婆婆待见。


两个女儿遭遇了令人难堪的不公和嫌弃,臧建和无法容忍这样的生活,也无法和别人分享丈夫,只能离开。


然而,她退,已无法面对青岛父老,工作辞了,一切都没了,进,不知去向何处。


好在手中还有香港的护照,只好辗转到了香港,带着客居异乡的无限孤独感和失落感,重新开始。


为了不让女儿看到妈妈的落魄和无奈,她连眼泪都不敢流一滴。


2

艰难困苦,玉汝于成

 


告别泰国,站在香港的街头,臧建和的心在滴血,但她没有流一滴眼泪,她不能让女儿看到妈妈的脆弱和落魄。


再大的困难,再大的痛苦,人总得活着。


为了寻找栖身之处,臧建和迷迷茫茫,深一脚浅一脚的不知道问了多少人,走过了多少街道,才终于在铜锣湾旧电车厂附近的一栋旧楼里,找到了一个只有4平米的棺材房,除了上下铺,什么都没有,而这就是她的新家。


要想生存下去,就必须有工作。


但臧建和不懂英语,也不懂港语,根本无法和当地人沟通,只好去找那种不用说话,只卖力气的活。


很快,她便在一家酒楼找到了一份杂工,主要负责洗碗,洗厕所,月薪600.


600元要应付房租、生活费,还有孩子的学费,几乎是不可能的。臧建和只好再打两份工,一个给糖尿病人打针,一个晚上11点后去洗电车,每天只睡三四个小时。


困窘至此,换了很多人恐怕早就熬不住了。


但上天似乎觉得她的苦难还不够,不肯放过她。


在一次搬重箱子时,不慎被撞倒,腰骨裂伤,住院期间,甚至还查出了患有严重的糖尿病,无法再干重活。


那一刻,臧建和简直万念俱灰。


走投无路之下,臧建和要求酒店老板工伤赔偿,却不料,对方不仅不愿赔偿,甚至还说她穷疯了,想敲诈,并扣工资辞退。


失去工作的臧建和只好四处维权,最后在一位好心的律师帮助下,她打赢了官司,老板被迫同意支付3万元赔偿金和4500元工资。


但倔强的臧建和觉得,尊严比钱更重要,她只拿回了自己的工资。


并对老板说,我就是要你记住,你曾经是怎样欺辱过一个老实的新移民妇女的。


冻死迎风站,饿死不弯腰,是臧建和一生的信念。


她甚至还拒绝了香港福利机构提供的援助,为的是怕吃救济失去斗志,让孩子做人直不起腰。


在无限的艰难中,臧建和终于病倒了,而这时,上帝却突然为她打开了一扇窗。


有一次,一位朋友突然来探望她,臧建和亲手为她做了一顿水饺,朋友吃后大呼好吃,并说道:这么好吃的水饺,拿出去卖,一定很赚钱。


言者无心,听着有意。


考虑到自己的身体状况,摆摊可以随时休息,臧建和当下决定摆摊卖水饺。


多方打探之后,臧建和将摆摊地址选在了湾仔码头。这里是香港岛和九龙岛的交界处,由于当时还没有地铁,两地相通只能轮渡,湾仔码头因此成为连接两地的重要接口,人流不断,各种摊贩叫卖声不绝。


出摊必须有手推车,市价很贵,臧建和买不起,只好在垃圾堆里捡来木头自己做,折腾多时才终于上路。


然而,从没做过生意的臧建和初次摆摊,却根本张不开嘴叫卖,她感到很难堪,只好只顾埋头包饺子,等了很久也不见一个顾客。


直到一群学生经过,才卖出第一单。


当时,臧建和的心都提到嗓子眼了,她唯恐做得不好吃,再也没有勇气摆下去。


是金子总会发光,随着一个女孩突然大呼好好味的广东话,众多学生每人要了一碗,臧建和的饺子才终于打开了销路,也让臧建和重新燃起了生活的信心。


摆摊并不容易,当时,她们还要经常躲警察,有一次,小女儿贪玩,忘了望风,臧建和被逮了个正着,上来就开始拿东西、罚钱,吓得小女儿哇哇大哭,说:警察叔叔,你放了我妈妈吧,不是妈妈的错,是我的错,我没有看好你。


那一晚,臧建和彻夜无眠,看着可怜的女儿,她心疼不已,自己受苦受累,竟连累的儿女也不得安生,她再也不想把压力转移到女儿身上了。


等到攒够钱后,臧建和便在码头边上搭了个木棚,专门卖水饺。


就这样,没有任何广告,也没有任何销售技巧,臧建和的水饺就这靠着口碑慢慢做起来了,吸引了不少回头客。


当时,一名报社记者,听说湾仔码头有一家非常好吃的饺子,便前来品尝,却不料一发不可收拾,一连吃了三碗,才心满意足的离去。


回去后,这位记者专门写了一篇文章登在报纸上,盛赞这次经历,一时引发大量人群前来品尝,使得吃一顿水饺都要等待两个小时以上。


3

创建自己的品牌



1982年,就在臧建和的小生意越做越好时,突然有一家日本的大丸百货公司老板寻求合作。


原来,这家日本公司老板有一个吃饭极其挑剔的女儿,什么都不爱吃,饭量极小,但在一次party上吃臧建和的水饺时,却连吃了20多个,令这位老板大为惊讶,他便想,如果把这个水饺铺到超市,肯定能大赚一笔。


他当即提出,要带考察团去参观臧建和的水饺工厂。


但臧建和只是一个小摊贩,只有一个小铺子,哪有什么工厂。


日方感到便提出:由我们出资,为臧建和建工厂,生产出来的水饺贴贴我们的标签即可,但被臧建和拒绝了。


日本人只好让步,又提出把地址和电话改成他们的,臧建和又不赞成,表示,如果没有电话,自己如何和顾客沟通,坚决不行。


面对臧建和这样一个破的不能再破的烂摊子,日方感到无可奈何,只好全部答应了他的要求。


然而,让日方大跌眼镜的是,臧建和竟然把批发价定到了12.5元,而当时他的零售价才11元,气的日方大为愤怒。


但臧建和表示,水饺要进超市卖,肯定得重新设计包装,才多出1.5元,不贵了。


日商叹息道,自己做了20多年生意,第一次遇到敢把批发价卖到比零售价还高的供应商。


就这样,湾仔码头饺子一经问世,便大受欢迎,日本大丸百货因此赚得盆满钵满。


双方这一合作,就是二十年。


湾仔码头饺子至今仍是香港第一冷冻食品品牌,占据了10%的水饺市场和30%的冷冻饺子市场,饱受欢迎。


4

规模化


和日商的合作,让臧建和大获成功,也让她更谨慎起来。


臧建和深知,自己成功的关键是口碑,如果做的饺子不好吃,随时都可能失败,因此,对蜂拥而来的合作商,挑选极其苛刻。


当时,有一家美国的合作商,Pillsbury食品公司三番五次前来,都被臧建和拒绝了。


无奈之下,对方只好提出不求合作,只求参观一次即可,并买好了机票等她,臧建和只好去了,顿时便被对方的研发中心和现代化管理惊呆了,立马改变态度,达成合作。


双方各出1000万美元,在香港建议做1200平米的现代化生产基地。


从此,湾仔码头饺子开始了规模化生产。


之后,湾仔码头饺子又开始进军东南亚、欧洲、澳洲、加拿大等众多国家,成为了一个国际化的水饺品牌。


1997年,香港回归后,又开始进军内地,成为和思念、三全三足鼎立的水饺品牌。


据尼尔森调查公司数据显示,湾仔码头水饺市场占有率高达44¥,在广州、上海更是高达56%-60%,每年销售额超过15亿元。


5

结语


从身无分文,举世无立锥之地来到香港,到成为一代杰出企业家,到如今两个女儿都已是一方翘楚。


臧建和经历了无数苦难,无数心酸,但她从没有抱怨过,更没有放弃过,而是一路奋力向前,创建了一代商业帝国,成就了家人,更成就了自己。


如果当初她像现在很多人那样,喜欢抱怨,事事找借口,哀天怨地,或许就没有今天的湾仔码头饺子。


要知道,她有很多东西可以抱怨,她可以抱怨父亲的出走,抱怨命运的不公,抱怨丈夫、婆家的蠢和渣,抱怨老板的欺人太甚,甚至抱怨香港的贫富失衡,穷人只能蜗居棺材房......


但她不在意这些,只一心努力的活着,努力的做好眼前的一切,脚踏实地,做好吃的饺子,做实诚的生意,最终成就一世传奇。


回忆这一生,臧建和自当无悔。

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