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我是猎头,我是这样选择客户的

2018-10-10 2002 8 0 0 来源:精英猎头学院

小陈是一名出色的猎头,他按照客户需求人招好了,offer签了,候选人也等着入职了。这个候选人老板的老板突然回来了。和候选人的老板吃饭的时候说听说招了个人,说想见见,随便聊聊。聊完后突然说这人太差不能要。。。。然后他就走了。。。走了。。。走了。。。了。。。了。。。 事情还没完,小陈好不容易和候选人解释了一通,让对方放弃了offer。候选人老板来电话说,和老板解释了,我们只是招个junior的岗位,他老板说,还是让他来上班吧。。。。吧。。。吧。。。忍不住想来一句,坑爹啊!


为了避免我们猎头在工作中遇到这种坑爹的客户,我们一定要练就一双火眼金睛,拥有眼观六路耳听八方的能力,这样才不会被玩弄于股掌之间。主要看以下几点:


 

1、客户签约猎头数量和职位需求数量之比

如果不是BTA这样一年有几百个中高层招聘需求的公司,不过是三五八个岗位的招聘需求,签约猎头超过5家的,基本不靠谱。客户已经签约多少家猎头,有的HR会直接告诉你,即使HR不告诉你,你也可以在圈子里打听一下便有了基本判断。


2、职位招聘期限

签约N家猎头,已经招了半年了还没招到的,基本不靠谱。中国有句话:一人说你不好,可能是那个人的问题,二个人说你不好,可能是那二个人的问题,如果三个人说你不好,基本可以确定你这个人好不到哪去。N家猎头搜索半年都找不到“合适”人选,你真得确定比那些猎头公司牛逼吗?这种情况发生,一定不是猎头公司的问题,而是企业自己的问题。


3、没有预付款,同时对猎头公司没有任要求的


就算找个挖地沟的,也得看看他体力如何吧,何况猎头呢,怎么也要了解一下猎头公司的专业程度吧?


4、缺乏基本尊重的


合作是“协商”的过程,没有协商就不是合作,叫“施舍”。有些自以为牛逼的客户,HR会告诉你“我们的合同一个字都不能改”。

 

5、任职资格和给付薪资不匹配的


客户可以对候选人要求高,否则也真没有必要找猎头了。但是,要求必须与给付的薪资匹配,否则,如果想以夏利的价格让猎头帮你买一辆宝马,那注定是无法完成的一个CASE。


6、任职资格超出现实的


曾经有一家客户,委托我们找一个“经营总监”,JD要求“上市公司总监以上背景,懂战略、懂管理、懂财务、懂运营、懂市场、懂销售、懂电子商务”,妈妈呀,看了JD头都大了,我问客户HR:你们老板要这个人选,地球上不多,马云应该可以,推荐给你们好吗?


7、口碑不好的


这就不用多说了,猎头有N多个圈子,新开发客户不妨在圈子里问问,很多客户在圈子里已经臭大街,前面的人都上完当,你还有必要前赴后继吗?

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