不知不觉，2019年的可用余额不足60天。但是，弱弱地问一句各位管理者和HR，你们的年度经营计划做好了吗？

一谈到计划，大多数人都觉得很简单，无非是立一下flag，或者把去年的计划改一改。最后计划了一番，只不过是领导很兴奋，团队很无感，领导很忙碌，团队很麻木！

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那么可能有人就问了：这样看似一个领导费力不讨好，员工冷眼看热闹的年度经营计划，究竟有什么作用，为什么还要做？

原因无非以下几点：

1.制定明确的行动方案：让员工知道该干什么，怎么干？而不是摸石头过河瞎打。

2.统一员工思想：从老板到基层员工，虽然大家的立场不同，但是在这样一份年度计划，可以让大家劲往一处使。

3.管理是为经营服务的：如果一个公司缺失了基本的目标，那么就会陷入为了管理而管理的困境，员工整天瞎忙。

4.老板站在更高层面，从未来看现在：重点解决眼前的重要问题，创造让企业活下去的利润，让企业明明白白赚钱。

所以，对于任何一家企业而言，不能只顾着埋头拉车，还需要抬头看路。

没有战略的企业注定短命，缺乏战略眼光的企业家也一定是短视的!

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虽然绝大多数企业都有自己的年度经营计划，但是在某种程度上，绝大多数企业也都没有自己的年度经营计划。

很多老板眼中的眼中年度经营计划，一言以蔽之就是:“对企业过去的经营业绩总结一下，对公司明年的发展提出一些希望和要求”。

一家在中小板上市的公司，该公司某事业部在做年度经营计划时，销售目标从2.4个亿提高到4.5个亿，顾问就这个问题询问了事业部总经理:

1、如何确保销售存量不掉下来?
2、如何确保增量2.1个亿能够实现?是从老客户、新客户、老产品、新产品、老渠道、新渠道中加以实现?

如果连这些最基本的问题企业都没有思考清楚的话，所谓的年度经营计划，也只能是雾里看花。

这样的年度经营计划不但简单、粗暴，更无助于达成企业年度经营目标、管理目标与任务。

究其原因，在于计划没有调动团队的内在驱动力，上层一厢情愿的认为下级会理解公司战略。

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年度经营计划的最终目的，归根结底就是：实现企业利润最大化、成本最小化、人效最优化、员工收入最大化 。

从目的出发，抓住了这一点，去做年度经营计划，才是最有效的。为此我们总结出了“五三一模式”年度经营计划。

所谓“五三一”就是“五看”、“三定”、“一平台”。具体如下：

• 五看：看趋势、看行业、看客户、看竞争、看自己。

• 三定：定战略地图编制要素输入、定年度经营可视化战略化地图、定年度经营目标。

• 平台：年度经营计划实施平台构建

所以，好年底经营计划就是，既可以员工抬头仰望风云变化，又可以埋头苦干的同时，还能按照计划有条不紊展开战斗。别等到一年过去，才知道自己在做无用功。