如何通过一份优秀的商业计划书，成功获得融资?本文就是红杉资本所倡导的，如何撰写商业计划指南。多年来，其版本也在实际应用中不断得到更新和完善，希望能给创业者带来一些启发与借鉴。

公司宗旨

用一句宣言定义你的公司。这看起来简单，实则不易，因为你很容易陷入盲目列举公司特点的泥沼，而不是了传达了公司的使命。

Company purpose Start here : define your company in a single declarative sentence. This is harder than it looks. It’s easy to get caught up listing features instead of communicating your mission.

痛点问题

描述客户的痛点。目前市场是如何解决的?现有解决方案的不足在哪里?

Problem : Describe the pain of your customer. How is this addressed today and what are the shortcomings to current solutions.

解决方案

阐释你灵光一闪的时刻。为什么你的价值定位独一无二且令人信服?你的方案是否能持续适用?未来又将何去何从?

Solution : Explain your eureka moment. Why is your value prop unique and compelling? Why will it endure? And where does it go from here?

时机选择

最好的公司几乎总是很清楚为什么当下其最好的时机。大自然的发展容不下真空期——为什么你的解决方案之前没有出现过呢?

Why now? : The best companies almost always have a clear why now? Nature hates a vacuum—so why hasn’t your solution been built before now?

市场潜力

找到目标客户和市场。顶尖的公司会开辟自己的市场。

Market potential : Identify your customer and your market. Some of the best companies invent their own markets.

竞争及选择

谁是你的直接和间接竞争对手?展示你有获胜的计划。

Competition / alternatives : Who are your direct and indirect competitors. Show that you have a plan to win.

商业模式

你打算如何茁壮成长?

Business model : How do you intend to thrive?

团队成员

说说创始人和团队核心成员的故事。

Team : Tell the story of your founders and key team members.

财务状况

如果有任何财务方面的信息，请一并介绍。

Financials : If you have any, please include.

企业愿景

如果一切进展顺利，五年后你们会创造出什么?

Vision : If all goes well, what will you have built in five years?

红杉资本简介：红杉资本于1972年在美国硅谷成立。在成立之后的30多年之中，红杉作为第一家机构投资人投资了如Apple, Google, Cisco, Oracle, Yahoo, Linkedin等众多创新型的领导潮流的公司。

作为HR，在给BOSS撰写商业计划书时，应该怎么做，相信看了红杉资本这份商业计划书撰写指南，再写起来应该就得心应手了。